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　　文|《好博会》报道组 张奥

　　人物：欧辰数码电子贸易有限公司负责人 陈超

　　走进陈超店里的时候，他刚刚开业
，店内陈列的数据线、音响还没来得及摆上货架，但商单已经来了
。

　　他一边翻着外贸单 ，一边熟练地给工厂敲字调货
，话语间，又一批货即将发往海外。在他的笔记本上 ，唯独“运往美国
”的一栏仍是空缺 。

　　关税博弈
，让他意识到必须增强更多的抗风险能力
。

　　他决定产品必须转向“质造 ”。于是反思了此前给发达国家的供货经过，也问了不少同行业做欧美市场的卖家们 。大家普遍认为 ，唯有把制造的标签变成“质造
”
，才能完全打入海外
。

　　“24小时待机”的一个月

　　义乌被誉为世界“小商品之都 ”，每年向全球各地输送着无数品类的商品 ，大至家电
，小至鲜花包材
、礼物袋、以及螺丝刀等，均一应俱全。陈超做的就是生活中很不起眼的“小生意
”——数据线和小音响 。

　　稍显局促的店铺内有三排货架 ，分别摆放着数据线 、充电器
、手电筒和音响，但大多是样品。每逢有客户到店
，陈超便会拿着部分展品展示，如果有客户不便过来 ，他也会直接邮寄过去
。

　　“做生意讲究是信任
，很多客户都是从这样的小举动一点点建立起来的。 ”陈超回忆从11年前进入外贸行业略带警惕的心理，到现在的“将心比心
” ，他形容这是自己成长的过程 。

　　“之前我没有美国的客户
，后面经过客户介绍才认识到了一些
。虽然小单子居多，但能感觉到那种发自内心的认可。”

　　关税博弈初期 ，陈超与美国客户的联系一下就断了 。他说道
，像这种小型电子产品到海外的溢价大约是30%~50%，其中的利润无法覆盖关税成本 ，“美国客户也很无奈
。 ”

　　4月中旬
，陈超形容自己是“24小时超长待机
”，不断安抚着客户。中东和东南亚 ，甚至非洲商人都在表达着诉求，“我们仍然非常需要你们的支持 。”

　　由制造转向“质造 ”

　　那个时期
，每天坐在店里，陈超都要与客户们彼此安慰、研究对策
。在关税博弈间 ，他发现不同立场 、不同利益的商人们
，依然可以保持信任
、理解和温情。

　　这场风波也让他意识到，自己亟待增强更多的抗风险能力 。为此 ，陈超从两方面作出改变：

　　第一
，扩充品类，不拘泥于过去
。此前 ，他的桌子上放着一摞11年前就打好版的名片
，上面写着经营的品类，比如数据线、音响 、充电器等等。但现在 ，他的店里多了些新变化：曾经码满音响的货架多出来几行
，放上了不锈钢水杯和吸管杯，时髦的多功能手电筒也渐渐摆了上去 。

　　“可能短期内看不到明显的收益 ，不过已经有客户到店后关注并选购了，这就是进步。”他说道
，“与其在一个品类内把计算器按冒烟，不如重新整合 ，多品类商品大有可为
。
”

　　第二
，转向“质造”。提到这个词时，陈超还特意强调是“质量 ”的质 。他反思了此前给发达国家的供货经过 ，也问了同行业做欧美市场的卖家们
。大家普遍认为
，唯有把制造的标签变成“质造
”，才能完全打入海外。

　　说话间 ，陈超递过来门口单独设柜的哆啦A梦音响
，拿在手里沉甸甸的 。他骄傲地介绍，“这个产品 ，跑了好几个厂才做出来
，质量绝对过硬，还有正版授权 ，已经有欧美的客户在问了
。”

　　当问到是否会影响成本和利润，陈超直言
，肯定有些影响的，“作为一个老外贸人 ，我始终认为肩上要扛起更重的担子
，可能一款好音箱作用微乎其微，但我坚信中国制造业的实力一定能被这些小商品传递出去。 ”

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、抖音电商联合主办 ，微博、美团作为战略合作伙伴
，共同打造一个融合展示 、交易、传播于一体的消费体验盛会
。

　　好博会首创“线上线下融合办展
”模式，搭建优质产品/服务企业与国内流通渠道的直连平台 ，实现全球贸易智慧与市场需求的精准对接
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