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1、起手看牌

专题：2025首届美好生活博览会

　　文|《好博会》报道组 张奥

　　人物：欧辰数码电子贸易有限公司负责人 陈超

　　走进陈超店里的时候 ，他刚刚开业
，店内陈列的数据线 、音响还没来得及摆上货架，但商单已经来了。

　　他一边翻着外贸单 ，一边熟练地给工厂敲字调货
，话语间，又一批货即将发往海外 。在他的笔记本上 ，唯独“运往美国 ”的一栏仍是空缺
。

　　关税博弈，让他意识到必须增强更多的抗风险能力。

　　他决定产品必须转向“质造
” 。于是反思了此前给发达国家的供货经过
，也问了不少同行业做欧美市场的卖家们
。大家普遍认为，唯有把制造的标签变成“质造” ，才能完全打入海外。

　　“24小时待机 ”的一个月

　　义乌被誉为世界“小商品之都
”
，每年向全球各地输送着无数品类的商品，大至家电 ，小至鲜花包材
、礼物袋、以及螺丝刀等
，均一应俱全 。陈超做的就是生活中很不起眼的“小生意”——数据线和小音响
。

　　稍显局促的店铺内有三排货架，分别摆放着数据线 、充电器
、手电筒和音响 ，但大多是样品。每逢有客户到店
，陈超便会拿着部分展品展示，如果有客户不便过来 ，他也会直接邮寄过去 。

　　“做生意讲究是信任
，很多客户都是从这样的小举动一点点建立起来的。 ”陈超回忆从11年前进入外贸行业略带警惕的心理，到现在的“将心比心
” ，他形容这是自己成长的过程
。

　　“之前我没有美国的客户，后面经过客户介绍才认识到了一些。虽然小单子居多
，但能感觉到那种发自内心的认可 。”

　　关税博弈初期，陈超与美国客户的联系一下就断了
。他说道 ，像这种小型电子产品到海外的溢价大约是30%~50%
，其中的利润无法覆盖关税成本，“美国客户也很无奈。 ”

　　4月中旬 ，陈超形容自己是“24小时超长待机”
，不断安抚着客户 。中东和东南亚，甚至非洲商人都在表达着诉求 ，“我们仍然非常需要你们的支持
。
”

　　由制造转向“质造”

　　那个时期
，每天坐在店里，陈超都要与客户们彼此安慰、研究对策。在关税博弈间 ，他发现不同立场 、不同利益的商人们
，依然可以保持信任
、理解和温情 。

　　这场风波也让他意识到，自己亟待增强更多的抗风险能力
。为此 ，陈超从两方面作出改变：

　　第一，扩充品类
，不拘泥于过去。此前，他的桌子上放着一摞11年前就打好版的名片 ，上面写着经营的品类
，比如数据线、音响 、充电器等等 。但现在，他的店里多了些新变化：曾经码满音响的货架多出来几行 ，放上了不锈钢水杯和吸管杯
，时髦的多功能手电筒也渐渐摆了上去
。

　　“可能短期内看不到明显的收益，不过已经有客户到店后关注并选购了 ，这就是进步。 ”他说道
，“与其在一个品类内把计算器按冒烟，不如重新整合 ，多品类商品大有可为 。
”

　　第二
，转向“质造”。提到这个词时，陈超还特意强调是“质量 ”的质
。他反思了此前给发达国家的供货经过 ，也问了同行业做欧美市场的卖家们。大家普遍认为，唯有把制造的标签变成“质造
”
，才能完全打入海外 。

　　说话间，陈超递过来门口单独设柜的哆啦A梦音响 ，拿在手里沉甸甸的
。他骄傲地介绍
，“这个产品，跑了好几个厂才做出来 ，质量绝对过硬
，还有正版授权，已经有欧美的客户在问了。”

　　当问到是否会影响成本和利润 ，陈超直言
，肯定有些影响的，“作为一个老外贸人 ，我始终认为肩上要扛起更重的担子
，可能一款好音箱作用微乎其微，但我坚信中国制造业的实力一定能被这些小商品传递出去 。 ”

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