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在联手创造了近千万销售额和现象级流量后 ，格力电器董事长董明珠与其前秘书孟羽童的将再度共同直播。6月9日
，董明珠通过其个人微博宣布，全国首家超1000平方米的“董明珠健康家”旗舰店将于6月10日在长沙万家丽广场开业 。宣传海报上 ，除了董明珠和主持人杜海涛
，此前备受关注的孟羽童也赫然在列
。孟羽童也发布微博确认了这一消息，称“三人重聚共赴初心
”。

这意味着 ，继5月下旬引发全网热议的“破冰”直播后
，双方将再次合作 。背后是71岁“铁娘子 ”董明珠和她所执掌的格力电器，面对业绩压力与多元化困局时 ，对流量最真切的渴望
。

前两场直播回顾：流量的狂欢与现实的落差

半个多月前，董明珠与孟羽童的直播合作曾为格力直播间带来了远超平日的流量。

根据飞瓜 、蝉妈妈等多个第三方数据平台显示
，5月23日晚，两人同框的首场直播 ，吸引了高达298万人次观看
，高峰在线人数突破3万人 。这与该直播间平日仅约数万名观看人次形成鲜明对比
。流量的激增直接转化为销售额，当晚带货金额高达250万至500万元 ，一度登顶抖音“大家电榜
”第一名
，这也是该账号自5月以来销售额最高的一场直播。

流量狂欢之下，并非所有产品都能乘上东风 。例如 ，董明珠在直播中力推的一款日常售价14000元
、活动价9800元的“格力微电流美容仪”
，当晚仅售出4单，显示出高流量并未完全转化为对高价非核心产品的购买力。

或许是看到了合作带来的巨大效益 ，双方迅速敲定了第二天的“续集 ”
。但数据显示
，5月24日的第二场直播热度明显下滑，观看人次降至约61.1万 ，销售额也回落至100万至250万元区间。新黄河记者观察发现，24日下午的直播间较前一天晚上明显冷清了不少 。

即便如此
，两场直播合计约750万元的销售额，已远超格力直播间的日常水平
。

对孟羽童的粉丝来说 ，有人认为她回到格力直播间的经历并不愉快
，但也有人认为，和董明珠合作直播会让孟羽童继续涨粉 ，“孟羽童参加这次直播
，既赚了钱，又把董明珠的面目暴露了出来。谁是赢家 ，其实一目了然 。
”

“世纪和解”背后：格力的流量焦虑与转型困局

从曾经公开宣称要将孟羽童培养成“第二个董明珠 ”
，到孟羽童离职后董明珠批评其“只想借格力平台当网红
”，再到如今并肩作战 ，董明珠与孟羽童的关系充满了戏剧性
。

尽管格力市场总监朱磊在接受采访时强调
，此前的“破冰 ”直播“不是一次策划
”，而是董明珠对晚辈“真诚、自然的感情”流露。但这场看似偶然的重逢 ，却精准地踩在了格力最需要的节点上，折射出公司深层的流量焦虑 。

今年4月
，格力发布的财报显示，公司2024年营业收入同比减少7.26% ，这是其近4年来营收的首次负增长
。尽管格力早已布局多元化
，但2024年空调业务占比仍超过78%，其他业务板块尚未能撑起业绩的“第二曲线 ”。

在此背景下 ，格力于今年2月推出了“董明珠健康家”全新战略品牌
，以“空气—水质—膳食
”理念为核心，意图捆绑董明珠的个人IP ，强力推进多元化产品 。此次长沙上千平方米旗舰店开业
，正是该战略落地的关键一步
。

毫无疑问，邀请自带话题与流量的孟羽童站台 ，是为“董明珠健康家”开业造势最有效 、最迅速的方式。

铁娘子求变：个人IP是“解药 ”还是“双刃剑
”?

董明珠与格力的深度绑定
，一直是外界讨论的焦点 。从备受诟病的“玫瑰空调”设计，到“绝不任用海归派 ”的争议言论 ，董明珠的个人IP在为格力带来巨大关注度的同时，也让企业承担了相应的风险。市场对于过度依赖其个人形象的做法
，始终看法不一
。

如今，71岁的董明珠已第五次连任董事长 ，她依然是格力变革之路上最核心的推动者。从渠道改革到亲自下场直播
，再到此次与孟羽童的再度联手，这位“铁娘子
”仍在不遗余力地为格力的未来寻找出路 。

与孟羽童的合作直播 ，无疑是一次成功的营销事件
，它创造了实打实的销售佳绩和品牌热度
。但对于正处在转型关键期的格力而言，仅靠一场或几场直播带来的短期流量爆发 ，或许还远远不够。如何将“网红”的流量真正沉淀为品牌的销量
，如何构建一个不完全依赖董明珠个人的
、可持续的多元化发展路径，将是格力未来必须回答的课题 。

（新黄河客户端记者杜林）

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▌来源：新黄河客户端

▌编辑：王海燕 校对：王菲