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散件市场，正在滑向价格战的泥淖

（2025年第11期《中国物流与采购》卷首语）

中通快递近日发布的2025年一季度财报显示 ，散件业务量同比增长46%（同期中通快递包裹量增速为19.1%）
，其中逆向物流业务量同比增幅超过150%，日均散件规模达600万件
。今年中通快递散件的季度目标是840万件/天。

散件与逆向件已经成为通达兔重点拓展的增量市场 。2024年 ，圆通速递散单和逆向物流快件同比增长超70%
，2025年一季度继续助力加盟商拓展个人零散件 、逆向物流等业务，进一步巩固散件业务的市场地位；2024年极兔速递的逆向件和散单业务日均达到300万单 ，同比增长80%；申通快递也明确表示，积极拓展多个电商平台的逆向退货业务
，同时与快递柜
、驿站等多个散单寄件平台合作，积极推动散单业务的体系化发展。

然而 ，这一看似繁荣的市场
，却隐藏着价格战、网点亏损 、服务质量下滑等隐忧
。散件业务的高速增长，究竟是行业的新蓝海 ，还是又一个恶性竞争的开端？

纵观快递公司财报
，2024年快递单票收入依然没有止住下滑的趋势，但却利润却实现了正增长：中通快递
、圆通速递、申通快递 、韵达速递的利润增幅分别达到12.7%
、6.64%、199.55% 、18.26%。这一看似反常识现象背后是 ，快递企业对规模效应的高度依赖 。而实现业务量规模持续增长最简单的方式就是价格战
。

但近几年来
，快递行业“低价放量
”的效果越来越有限，加之国家三令五申的“反内卷” ，单票利润较高和增长空间广阔的散件市场成为各方竞逐的增量空间。

与电商件依靠“扩大规模—摊薄成本 ”的竞争逻辑不同
，散件市场的客户更加分散，难以形成规模效应 ，需要更高的服务溢价来维持利润 。而现实情况是，快递行业长期以来的价格战思维并未改变
，散件市场正逐渐滑向新一轮恶性竞争
。

相当年，个人散件的资费标准 ，同城两位数起步。而随着电商退货件的快速增长
，散件市场的业务结构发生了巨大变化，电商退货率的高居不下 ，有数据显示
，2024年电商逆向件已占散件总量的60%以上 。随之而来的是，散件价格一路下探
。

为了争夺散件市场 ，快递总部给基层网点制定了以“单量增长
”为核心的考核指标。北京朝阳区某网点日均散件量仅30单
，却需完成70～80单的KPI考核，这种“指标倒挂”直接导致基层陷入两难：要么通过刷单应付考核 ，要么以3～4元/票的亏损价抢夺市场 。

对快递企业来说
，高速增长的散件业务不仅是一个不错的新增长极，更应该是跳出价格战泥淖的“救命稻草 ”和重塑客户结构、提升服务溢价的关键切口
。因此 ，快递企业布局散件市场时，必须跳出价格战思维
，避免其成为又一个非良性竞争的电商件市场；要尽快调整竞争策略，通过技术赋能降低基层运营门槛 ，通过流程标准化提升服务品质
，最终实现从“增量竞争”到“价值竞争
”的跨越。

— CLPMA —

推 ?荐 ?阅 ?读

①美国之后，欧盟
、日本也要对小额包裹加税！中国跨境电商正被“围剿 ”

②4月 ，快递行业“量增价减
”
，价格战延续③国铁携手中粮，全国首列粮食多式联运“一单制”班列开行

责编：郭菲月

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